このページの結論
株式会社スマイルパートナーは、電気工事会社さま・エアコン工事会社さま向けの営業代行を月20万円〜で承っています。元請けとして1次請負を担ってきた知見をもとに、当社の電気工事専門の営業チームが新規取引先の開拓、既存取引先へのフォロー、取引が止まっている先の掘り起こし、発注が少ない取引先への提案を行います。工事の中身がわかる営業が話すため、条件や施工範囲のすり合わせまで踏み込めるのが特徴です。
こんな会社さまに向いています
- 施工はできるが、営業に回る人がいない
- 元請け1社に依存していて、そこが減ると一気に苦しくなる
- 以前は取引があったのに、いつの間にか声がかからなくなった先がある
- 名刺交換はしたが、その後フォローできていない会社が溜まっている
- 閑散期の仕事量を埋めたい
- 営業を採用したが、工事のことがわからず商談が進まない
職人の手が空いているのに仕事がない、という状態がいちばんもったいない状況です。受注の入口を増やすところをお引き受けします。
営業チームが行うこと
新規取引先の開拓
御社が受けたい工事の種類・エリア・規模をうかがったうえで、合いそうな発注元にアプローチします。ホームセンター、量販店、通販事業者、不動産会社、リフォーム会社など、当社が実際に取引してきた業種の商習慣を踏まえて話を進めます。
既存取引先へのフォロー
取引はあるが件数が伸びていない先に、定期的に接触します。「他にも頼めることがある」と知られていないだけのことが少なくありません。
取引が止まっている先の掘り起こし
以前は発注があったのに止まってしまった先へ、改めてご案内します。担当者が代わっただけというケースもあります。一度実績のある相手なので、新規より確度が高くなりやすい領域です。
発注が少ない取引先への提案
年に数件だけの取引先に、まとまった発注につながる提案を持っていきます。一括工事、定期の入替計画など、当社が実際に受けている形をもとにご提案します。
工事がわかる営業である意味
工事の受注は、最後は「その条件でできるのか」で決まります。ここで持ち帰ると失注します。
横にスクロールできます
| 商談での場面 | スマイルパートナーの営業 | 工事を知らない営業 |
|---|---|---|
| 「この条件でできる？」 | その場で可否を判断できる | 持ち帰って確認 |
| 「単価はいくら？」 | 標準工事の範囲と追加条件を説明できる | 概算しか言えない |
| 「繁忙期も回せる？」 | 体制の話ができる | 答えられない |
| 相手の商習慣 | 業種ごとの発注の形を知っている | 一般論になる |
| 施工の話 | 隠蔽配管・真空引きの話が通じる | 技術の話にならない |
当社が実際に取引している業種です
当社は1,500件以上の法人とお取引があり、ホームセンター・家電量販店・通販事業者・引越センター・不動産会社・リフォーム会社などから工事を受けています。どの業種がどういう形で発注するのかを、実務として知っています。その前提で御社の営業をお手伝いします。
まず、御社が受けたい工事を教えてください
工事の種類、対応できるエリア、月にどのくらい受けられるか。そこが決まらないと営業の的が絞れません。オンラインで30分ほどお時間をください。
- Zoom以外のツールでも承ります
- 対面でのお打合せ・ご訪問も可能です
- 確定した日程の1時間前まで、キャンセル・変更ができます
お電話でのご相談は 043-235-7222
進め方
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お打ち合わせ
受けたい工事の種類、対応エリア、いま受けられる件数、現在の取引先の状況をお聞きします。
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ターゲットの設計
どの業種の、どの規模の会社に当たるかを決めます。既存・休眠・新規の配分もここで決めます。
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ご契約
業務委託契約を締結します。訪問や商談の際の名乗り方についても取り決めます。
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アプローチ開始
電話・メール・訪問で接触します。反応があった先は商談まで進めます。
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ご報告
接触した件数、反応、商談の状況を定期的にご報告します。手応えを見てターゲットを修正していきます。
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引き継ぎ
成約が見えた先は御社にお引き継ぎします。契約条件の詰めに同席することもできます。
料金
| 内容 | 料金 |
|---|---|
| 営業代行 新規開拓・既存フォロー・休眠の掘り起こし | 月20万円〜 |
- 月額・税別です。ターゲットの範囲や活動量によって変わりますので、まずはご希望をお聞かせください。
- 成約件数を保証するものではありません。活動の内容と結果は定期的にご報告します。
- バックオフィス代行とあわせてご利用いただくこともできます。
よくあるご質問
当社の名前で営業してもらえますか
はい。御社の名前でご案内します。名乗り方、名刺の扱い、訪問時の対応についてはご希望をお聞かせください。契約前に取り決めます。
成果報酬にはできませんか
現在は月額でお受けしています。工事の受注は商談から成約まで時間がかかることが多く、成果報酬にすると短期で決まる案件だけを追う動きになりがちだからです。活動の内容と結果は定期的にご報告します。
どのくらいで成果が出ますか
相手先や工事の種類によって幅があります。取引が止まっている先の掘り起こしは、担当者が代わっただけというケースもあり比較的早く動くことがあります。新規開拓は時間がかかるとお考えください。成約件数を保証するものではありません。
当社と競合しませんか
ご懸念はもっともです。当社も工事会社なので、営業する範囲（エリア・業種・相手先）は契約前に取り決めます。御社の主要な取引先には接触しない、といった取り決めも可能です。まずは率直にご相談ください。
営業だけでなく事務も頼めますか
できます。受注が増えた後の事務が回らないという場合は、バックオフィス代行とあわせてご利用いただくと、受注から入金までがつながります。